اهمیت بازاریابی محتوا
زمانی که حتی اسمی از بازاریابی محتوا وجود نداشت، جو پولیتزی یک بازاریاب محتوا بود. زمانی که در یک شرکت رسانه ای در بخش چاپ و نشر سفارشی کار می کرد، رویای این را داشت که شغل کوچکی شروع کند. او در نهایت در سال 2007 موفق به این کار شد و وب سایتی در مورد بازاریابی محتوا ایجاد کرد. با گذشت سه سال او توانست انستیتو بازاریابی محتوا را ایجاد کند. این موسسه امروزه به عنوان مرکز بازاریابی از طریق مدیریت، تمرین، رخداد ها و مشاوره شناخته می شود. امروزه جو به شرکت های بسیاری که کسب و کار خود را بر پایه ایجاد مخاطبین از طریق بازاریابی محتوا قرار داده اند، کمک می کند. برخی از این شرکت ها عبارتند از: CopyBlogger Media, Social Media Examiner, Moz و حتی آژانس TopRank Online Marketing.
جو اینکار را با دقت خاصی انجام می دهد، در واقع او با تحقیق و مطالعه در مسیر انجام فعالیت های تجاری شرکت ها می تواند به موفقیت بازاریابی محتوا دست یابد، از این رو سوالاتی در این زمینه را مطرح می کند. نکته قابل توجهی که او در زمان بررسی ها به آن رسیده، این است که شباهت زیادی بین فرایند ها و مراحلی که این شرکت ها در تجارت خود انجام می دهند، وجود دارد. در نتیجه جو به این نتیجه رسید که فرمول ثابتی برای انجام بازاریابی محتوای موفق در این شرکت ها وجود دارد. جو در کنفرانس Authority Rainmaker، شش مورد ضروری که شرکت ها باید آن پیروی کنند تا به رده بندی بالا در بازاریابی محتوا برسند را بیان کرد.
اهمیت موضوع یا عنوانی که بازاریابی می کنید را درک کنید
زمانی که از اهمیت یک موضوع با خبر نباشید به سختی می توانید دیگران را از اهمیت آن آگاه کنید و اگر ندانید در رابطه با چه چیزی صحبت می کنید بسیار دشوار است که بتوانید توجه دیگران را به آن موضوع جلب کنید. موفق ترین محتوا را کسانی تولید می کنند که دو شرط زیر را رعایت می کنند:
- رعایت حوزه تخصصی، یعنی در مورد آنچه می دانند صحبت می کنند .
- اشتیاق دارند و در مورد چیزی که بدان علاقه مند هستند حرف می زنند.
با اینحال، همیشه همپوشانی عالی بین اشتیاق و تخصص وجود ندارد اما در اکثر اوقات همپوشانی مد نظر برقرار می گردد. به این همپوشانی عالی نقطه شیرین می گویند، در واقع این نقطه جایی است که مخاطب به گفته های تولید کننده محتوا تمرکز می کند.
چرخاندن متن
ایده آل ترین حالت زمانی است که بتوانید آنچه در ذهن دارید را دقیقا بنویسید. اما متاسفانه انجام اینکار بدون کمی پیچیدگی جالب توجه نخواهد بود. بازاریابی محتوای موفق به معنی این است که ابتدا به دیگران سرویس دهید و سپس به خود برسید، بنابراین اگر نقطه شیرین متن شما مطابق با نیازها و علاقه مندی های جامعه شما نباشد، آنگاه چشم ها را به خود خیره نخواهد کرد.
ممکن است همانند تجربه و اشتیاق، همپوشانی مناسبی میان نقطه شیرین متن و خواسته های جامعه وجود نداشته باشد. به صورت جایگزین، شما می توانید نقطه شیرین متن خود را با کسانی که متن های مشابه می نویسند و به نوعی رقیب شما محسوب می شوند، به اشتراک بگذارید. چرخاندن متن به معنای جابجا کردن آنچه است که برآن تمرکز کرده اید به گونه ای که متن شما مطابق با خواسته های جامعه ای باشد که در آن فعال هستید. با وجود اینکه امروزه اینترنت بسیار همه گیر شده، اما همچنان حوزه هایی وجود دارند که کاملا تحت تاثیر قرار نگرفته اند، یا می توان گفت اصلا تحت تاثیر قرار نگرفته اند. اگر بتوانید به گونه ای تمرکز متن خود را تغییر دهید که تنها به یک موضوع خاص بپردازید تبدیل به نویسنده ای خاص در این زمینه خواهید شد و مخاطبین را به خود جذب می کنید و می توانید مخاطب را به مشتری تبدیل کنید.
کلید اصلی محتوای موفق این است که خاص باشد، تنها در این صورت است که محتوا به درستی موضوع را هدف می گیرد و برطرف کنده نیازهای جامعه خواهد بود. براساس گفته ای معروف از جان لیجت «شما می توانید باعث خشنودی عده ای از مردم برای همیشه شوید، شما می توانید باعث خشنودی همه مردم در مدتی خاص گردید، اما نمی توانید همه مردم را برای همیشه خشنود نگه دارید». هدف محتوای شما باید خشنود کردن عده ای از مردم برای همیشه باشد، بنابراین از محتوای گسترده بپرهیزید، زیرا مانند یک بیماری سخت، خطرناک است.
پایه خود را ایجاد کنید
قبل از اینکه دریابید محتوا چه مزیت هایی برای کسب و کار دارد، باید پایه ای برای مخاطبین ایجاد کنید، ایجاد این پایه زمان بر است، از این رو نیاز است که صبور باشید و انتظارات واقع گرایانه ای از خود و مخاطبین تان داشته باشید. برایان کلارک (مدیر عامل شرکت رسانه ای کپی بلاگر) پایه خود را 15 ماه قبل از اینکه هیچگونه سود مالی کسب کند، ایجاد کرد. جو اعتراف کرد زمانی که شروع به نوشتن وبلاگ انستیتو بازاریابی کرد، تنها فقط یک مخاطب داشت (تنها مادرش مخاطب او بود). برای متخصصین و نیز برای شما ایجاد پایه بسیار زمان بر خواهد بود.
به منظور جذب مخاطب، شما باید دایره ای از محتوا ایجاد کنید و مخاطب را در آن قرار دهید.تا زمانی که نیاز به گسترش و ترویج محتوا دارید بتوانید برای مخاطبین کشش ایجاد کنید، پایه یا دایره محتوا سطح اولیه ای است که در آن انتشار متن رخ می دهد و مانند وبلاگ و اتاق خبر، متخص به شما است. دلیل اینکه داشتن پایه و دایره محتوا مهم است این می باشد که تضمین کننده آینده شما می باشد.
برداشت مخاطبین
این که بتوانید توجه مخاطبین را به خود جلب کنید، بسیار مهم است و مهمتر آنکه قادر باشید تمرکز آنها را به خود حفظ کنید. امروزه اینترنت در همه جا گسترده شده است و مردم توجه کمی به موضوعات مختلف دارند، بنابراین مهم است که بتوانید کاری کنید که مردم شما را به خاطر بسپارند در غیر این صورت آنها شما را فراموش خواهند کرد. یکی از عوامل به یاد ماندن در ذهن مخاطبین، این است که بتوانید نقاط ثابت موجود در محتوا را به صورت عناوین بیان کنید. لینک های اصلی در قالب سایت شما باید با محتوا وبلاگ و شبکه های اجتماعی شما ارتباط برقرار کنند. از بررسی تمامی موضوعات در وب سایت تان اطمینان حاصل کنید تا نیازهای واقعی مردم مشخص شود، تنها در این صورت است که می توانید از بحث های اضافی پرهیز کنید. با وجود اینکه باکس عناوین تبلیغاتی بسیار موضوع بحث برانگیزی است، اما باید آن را در وب سایت خود قرار دهید. جو در ابتدا با این کار مخالف بود، اما زمانی که بررسی نشان داد این باکس ها نه تنها بازدید از موضوعات را بالا می برد بلکه باعث ایجاد موضوعات بهتر در مقایسه با حالات استاندارد می شود، نظرش را در مورد اینها تغییر داد.
گسترش پیشنهادات
می توانید برای ارسال پیام خود شاخه های مختلفی را امتحان کنید. اینکار باعث می شود که هم مخاطب جدید به دست آورید و هم جایگاه خود را در میان مخاطبین قدیمی تان حفظ کنید. جو توصیه کرده مدلی از توضیح محتوا ایجاد کنید که شامل موارد زیر باشد:
محتوای شخصی و کاری
- وبلاگ
- کتاب
- سخنرانی های عمومی
سود دهی
«ابتدا مخاطب جذب کنید و سپس به سود برسید». جو و همکارانش در انستیتو بازاریابی محتوا، از مشاوره، تمرینات و برگزاری جلسات پول بدست می آورند. منابع سودرسان به شما مختص کار و تخصص تان هستند، اما همیشه باید به دنبال راه های بیشتری برای به دست آوردن سود از تخصص خود باشید. ممکن است از جنبه ای که به هیچ عنوان انتظار نداشتید بتوانید پول در بیاورید. دقت کنید از خطوطی که باعث بی اعتمادی مخاطبین به شما می شود نگذرید، زیرا باعث کاهش سود شما می شود. هدف بازایابی محتوا اولین و مهمترین وظیفه ای است که به جامعه سرویس می دهد.
منبع: webcache.googleusercontent.com
منبع :