نیل پاتل: منجرشدن تولید محتوا به سود
این مقاله دریچه متفاوتی از نقش تولید محتوا در تجارت را به رویتان باز خواهد کرد:
نیل پاتل 29 ساله که امروز از کارآفرینان برتر دنیاست و صاحب دو شرکت بازاریابی مطرح به نامهای Crazy Egg و KISSmetrics است، از 15 سالگی فعالیت خود را شروع کرده است و در زمینه بازاریابی و سئو شرکتهای بزرگ همچون سامسونگ، آمازون و مایکروسافت از مشتریان او هستند. در یکی از مصاحبه های مطبوعاتی درباره سئو، بازاریابی محتوا و نحوه ایجاد محتوا از وی سوالاتی شد و نیل پاسخهای بسیار جالب و قابل توجه ای داد. سوالاتی که از پاتل شد و جوابهایی که از طرف او داده شد چنین بود:
با اتفاقات جنجالی و هیجان انگیزی که پی در پی در زندگی حرفه ای شما وجود داشته و دارد، آیا شما اصلا می خوابید؟
بله من خوب می‌خوابم، اما ظاهرا کمی بیش از حد کار می‌کنم.
در زمان دانشجویی شما موفق به راه‌اندازی یک کسب و کار میلیون دلاری بازاریابی شدید، این کار چگونه امکان پذیر شد؟
زمان زیادی صرف شد و من سخت برای رسیدن به آن تلاش کردم. چیزی که من یاد گرفتم این است که مردم برای نتیجه خوب، هزینه پرداخت می‌کنند. شما باید واقعا توانایی ارائه چیزهای خوب را داشته باشید. اسپم نباشید و محتوای زرد تولید نکنید، با، بازدهی که از کسب‌وکارتان می گیرید شوکه خواهید شد!
چه توصیه ای برای بازاریابان محتوا که تلاش می‌کنند به کارفرمایان نشان دهند که کاری که آنها در حال انجام آن هستند مناسب و عقلانی است، دارید؟
- برای مفید بودن بازاریابی محتوا برای صاحبان تجارت، کافی است تجزیه و تحلیل کنید و نشان دهید که چگونه بازدیدکنندگان بیشتری برای آنها جذب می‌کنید.
- اگر در حال جمع‌آوری ایمیل‌ها هستید، می‌توانید با جمع آوری ایمیلهای بیشتر، منجر به فروش بیشتر شوید.
- از طریق بازاریابی محتوا سرنخ‌های فروش و یا نرخ تبدیل‌های بیشتری به‌دست آورده‌اید. از هرنوع ابزار تجزیه و تحلیل ترافیک که می‌تواند تبدیلات را براساس منابع ورودی ارائه دهد، استفاده کنید.
آیا به نظر شما امکان این وجود دارد که محتوا برای ما درآمدزایی کند؟
بله، قطعا. به عنوان یک موجودیت درآمدزا به آن فکر نکنید، اما با توجه به اینکه بازاریابی محتوا برای شما ترافیک ایجاد می‌کند، موجب تولید سرنخ‌های فروش و در نهایت فروش می‌شود. ما از آن در تجارتمان استفاده می‌کنیم، چون به ارزش‌هایی که به کسب‌وکارمان بازمی‌گرداند، مطمئن هستیم. به بازاریابی محتوا به عنوان یک جریان نقدی مثبت نگاه کنیم.
اکثربرندها تلاش می کنند تا مخاطبان وفاداری برای برند خود پیدا کنند. شما توانسته‌اید سه وبسایت که بیش از ۱۰۰۰۰۰ خواننده دارند ایجاد کنید، چگونه این کار را انجام می‌دهید؟
باید قدری فراتر رفت از اینکه اکثر بازاریابان محتوا در دنیا برای دریافت ترافیک بیشتر و یا افزایش فروش می‌نویسند. در حالیکه شما با تولید محتوای بسیار دقیق و عملی باعث می شوید مردم محتوای شما را به اشتراک گذارند و در نتیجه افراد زیادی در مورد آن صحبت خواهند کرد.
چرا بسیاری از برندهای بزرگ با بودجه بیشتر از شما نمی‌توانند مخاطبانی به تعداد خوانندگان شما داشته باشند؟
زیرا می خواهند با پول برای سایت‌شان محبوبیت کسب کنند، در حالی که باید متفاوت فکر کنند. بودجه مهم نیست، مهم این است که بدانید مخاطبان شما چه کسانی هستند؟ مشتریان ایده‌آل شما چه کسانی هستند؟ و نقاط ضعف و مشکلات آنها را پیدا کنید. سپس از دید یک نویسنده به سراغ این مشکلات بروید و آنها را حل کنید.
اکثر برندهای بزرگ فقط سرمایه‌گذاری می‌کنند و کمتر فکر می‌کنند. در بازاریابی نیز مانند تمام چیزهای دیگر، کلید موفقیت حل مشکلات است. اگر شما بتوانید به مردم کمک کنید تا از طریق مطالب شما مشکلات خود را حل کنند، خوانندگان شما بیشتر خواهد شد. صرفا هزینه های هزاران دلاری برای بازاریابی محتوا کافی نیست، شما باید بدانید که با این پول چه کار مهمی می‌خواهید انجام دهید؟
چه توصیه‌های برای برندهای بزرگی که با آنها کار کرده اید، دارید؟ چگونه می‌توانند رفتار خود را تغییر دهند؟
من به برندها می‌گویم بیایید مردم، مشتریان بالقوه و مشتریان فعلی خود را بررسی کنیم و دریابیم که آنها چه چیزی می‌خواهند، بعدا هزینه کنیم.
تنها چیزی که مهم است این هست که شما می‌خواهید مشتریان خود را خوشحال‌تر کنید. شما باید اطلاعات را بررسی کنید و سپس براساس آن اطلاعات تصمیم‌گیری کنید و هر آن‌چه را که مشتریان می‌خواهند انجام دهید.
هنوز هم بسیاری از برندها به تاکتیک‌‌های قدیمی سئو مانند تکرار مکرر کلیدواژه‌ها برای فروش بیشتر تمرکز کرده‌اند. به نظر شما با تکامل الگوریتم پاندای گوگل، این کار موثر خواهد بود؟
هیچ زمانی نمی‌توانیم مزخرفاتی که در مورد سئو وجود دارد، به طور کامل از ذهن‌ها پاک کنیم. اما نکته ای که من همواره به برندهای بزرگ می‌گویم این است که فقط محصول و خدمات خوب است که به طور همیشگی و مداوم در بلند مدت منجر به فروش بیشتر خواهد شد. اگر شما از کوکاکولا بپرسید که چرا شما موفق شدید؟ آنها خواهند گفت: به خاطر اینکه مردم عاشق کک هستند، محصولات ما بی‌نظیر است. تنها کاری که باید انجام دهید این است که روی ایجاد بهترین محصولات تمرکز کنید.
برای برندها در زمینه تولید محتوا چه توصیه‌ای دارید؟ آیا یک تیم تولید محتوای خانگی موثرتر است یا فریلنسرها و آژانس‌های تبلیغاتی؟
به نظر من همه‌ی این موارد می‌توانند منجر به موفقیت و یا شکست شوند. این فقط بستگی به این دارد که شما افراد مناسب را پیدا کنید، یک موسسه تبلیغاتی یا کارکنان تمام وقت و یا کارکنان قراردادی فرقی ندارد، مهم پیدا کردن استعدادها است.
اگر فردی برای تولید محتوا خوب است، اینکه کجاست و چگونه با شما همکاری می کند مهم نیست، مهم این است که افرادی که روی پروژه شما کار می کنند، افرادی باتجربه باشند و عاشق محتوایی باشند که تولید می‌کنند.
منبع: contently
منبع :