فروش محصول در آمازون

 

در این صفحه تمام سوالات شما در رابطه با فروش محصول در آمازون پاسخ داده می شود:

آمازون یک وب سایت فروش آنلاین است که هم خود آمازون و هم حدود 5 میلیون فروشنده دیگر در آن به فروش کالا می پردازند در حال حاضر، یعنی تا پایان سال 2020 حدود 350 میلیون کالا در آمازون در حدود 36 دسته (category) اصلی فروخته میشوند و سرمایه این شرکت 1.7 تریلیون دلار میباشد. مالک آن یعنی اقای جف بزوس ثروتمند ترین مرد جهان است. جف بزوس این استارت آپ را در سال 1995 در گاراژ منزل پدر خود و با سرمایه حدود 250 هزار دلار شروع کرد. ابتدا این استارت آپ بصورت یک کتاب فروشی آنلاین شروع به کار نمود ولی امروزه به بزرگترین فروشگاه آنلاین جهان با حدود 350 میلیون کالای مختلف تبدیل شده است و فروشندگانی از سرتاسر جهان در آن به فروش محصولات خود می پردازند. این فروشگاه در بسیاری از کشورهای جهان از جمله آمریکا، کانادا، مکزیک، اروپا، استرالیا، ژاپن، امارات متحده عربی و ترکیه وب سایت و نمایندگی دارد. آمازون همچنان درحال توسعه بازار خود و رقابت با فروشندگان محلی و فروشندگان بزرگی مانند ای بی ebay، وال مارت wallmart و دیگر فروشندگان آنلاین و سنتی می باشد. ازمهمترین دسته بندی های کالا در این سایت اسباب بازی، انواع بازی کامپیوتری، لوازم الکترونیک، هنر، مواد غذایی، کتاب، لوازم یدکی اتومبیل، لوازم کودک، زیبایی ومراقبت شخصی، لباس، لوازم منزل و ابزارآلات هستند. افراد میتوانند به طرق مختلف از این کمپانی کسب درآمد کنند، مانند همکاری در فروش محصولات یا آربیتراژ، فعالیت در حوزه پرایوت لیبل یا فروش محصول با برند خود و مورد سوم به صورت همکاری با فروشندگان و یا دادن خدمات فریلنسری به آنها مانند تولید محتوا، دیزاین محصولات و فروشگاه، همکاری در تبلیغات و فروش محصول، طراحی سایت و اپلیکیشن و غیره. توجه به این بازار میتواند افق جدیدی در آینده کاری و بیزینسی افراد و شرکتها باز نماید. در ادامه با ما همراه باشید تا به تفکیک هرکدام از این موارد را خدمت شما توضیح دهیم.

 

آمازون به عنوان بزرگترین مارکت فروش آنلاین جهان فرصت خوبی را در اختیار ما قرارمیدهد تا یک بیزینس موفق و توسعه پذیر را شروع کنیم. بله هریک از ما میتوانیم با فراهم آوردن شرایط مورد نیاز این بیزینس را شروع کنیم و به در آمد دلاری مطلوب دست پیدا کنیم. در ادامه شرایط و مدارک مورد نیاز جهت باز کردن اکانت فروشندگی در آمازون را بررسی و توضیح خواهیم داد.

همانطور که میدانید کشور ما ایران به دلیل شرایط تحریم توسط آمازون محدود شده و ما از آدرس ایران نمیتوانیم از این وب سایت خرید انجام دهیم و به طبع نمیتوانیم جزو فروشندگان این سایت قرار بگیریم ولی ایرانیانی که خارج از ایران اقامت دارند میتوانند مدارک مورد نظر برای ثبت نام را تهیه کرده و در این سایت ثبت نام نمایند و جزو فروشندگان این سایت قرار گیرند.

فروشندگان آمازون به دو دسته شخصی یا Individual و حرفه ای یا Professional تقسیم میشوند. فروشندگان شخصی افرادی هستند که محصول کمی برای فروش دارند و به این کار به عنوان یک بیزینس حرفه ای و طولانی مدت نگاه نمی کنند وآمازون نیز از آنها مبلغی را به عنوان آبونمان ماهیانه دریافت نمیکند و آنها می بایست مبلغی را به عنوان سود از فروش محصول خود به آمازون پرداخت نمایند.

اما فروشندگان حرفه ای آمازون به این کار به عنوان یک بیزینس حرفه ای و تمام مدت، قابل توسعه و سرمایه پذیر و طولانی مدت نگاه می کنند. آمازون از این فروشندگان ماهیانه 40 دلار بابت آبونمان خدمات خود دریافت می کند. به علاوه آنها می باست مبلغی حدود 15 درصد از فروش کالای خود را به آمازون بابت همکاری در فروش، به علاوه هزینه خدمات انبارداری و ارسال محصول پرداخت نمایند که شرح آن بصورت کامل در دوره های آموزشی ما گفته خواهد شد.

ما به دو صورت شخصی یا Individual Sellers  ویا بیزینسی Business Sellers میتوانیم اکانت فروشندگی حرفه ای آمازون ویا Professional Amazon Seller افتتاح نماییم.

• مدارک هویتی

 شامل پاسپورت کشور مورد اقامت، کارت اقامت دائم و یا گواهی نامه رانندگی وگواهی ثبت شرکت برای کسانی که بصورت بیزینسی اقدام به ثبت نام می کنند.

• مدارک تایید آدرس

شامل یک قبض آبونمان مصرفی آب، برق، گازو یا تلفن واینترنت به نام شما و آدرس ثبت شده شما در سلرسنترال آمازون.  

• مدارک تایید حساب بانکی

 شامل کارت اعتباری بانکی به علاوه صورت حساب سه ماهه بانک از حساب ویا از کارت اعتباری بانکی شما که  حتما باید به نام شخص ثبت نام کننده و به آدرس ثبت شده شما در سلر سنترال آمازون باشد.

همانطور که قبلا هم اشاره کردیم ما از ایران نمیتوانیم اقدام به باز کردن اکانت خریدار ویا فروشنده در سایت آمازون نماییم ولی از بعضی از کشورهای همسایه ایران این امکان وجود دارد. برای این منظور ما از کشور ترکیه اقدام به بازکردن اکانت فروشنده حرفه ای کرده ایم و تجربیات خود را در این زمینه در اختیار دوستان قرار میدهیم تا شاید کمکی باشد برای توسعه کار و آینده ای بهتر.

در ادامه نکات و مراحل بازکردن اکانت فروشنده حرفه ای آمازون در ترکیه را توضیح خواهیم داد.

 

       

ترکیه اولین مقصد ایرانیها برای مهاجرت و سرمایه گذاری است. کشور ترکیه با اقتصاد پیشرو، امکان تجارت بدون محدودیت با جهان را در اختیار ما قرارمیدهد. بسیاری از شرکتها و افراد برای فرار از محدودیت تحریم ها ترکیه را انتخاب میکنند.

آمازون با راه اندازی فروشگاه خود در ترکیه نگاه ویژه ای به این منطقه دارد و برنامه های زیادی برای توسعه تجارت خود در این منطقه در نظر دارد که این فرصت خوبی برای ایرانیان، با توجه به شرایط سهل وآسان دریافت اقامت و ثبت شرکت در ترکیه، فراهم می کند.

ایرانیان به سادگی و با دریافت ویزای توریستی و تهیه مدارک مورد نظر میتوانند از ترکیه اقدام به بازکردن اکانت فروشندگی در آمازون و در مارکت پلیسهای مختلف آن از جمله آمریکا، اروپا و یا خود ترکیه نمایند.

از اواخر سال 2020 قوانین بازکردن اکانت سلری از ترکیه تغییر کرد و از این پس میبایست به این منظور شرکت ثبت کرده و بصورت بیزینسی اقدام به بازکردن اکانت کرد و دیگر نمیتوان بصورت شخصی ویا Individual اقدام به بازکردن اکانت نمود. این قانون شامل شهروندان ترکیه هم میشود.

• اولین قدم برای بازکردن حساب فروشنده در آمازون دریافت اقامت توریستی ویا دائم میباشد که برای این منظور میبایست حداقل یک منزل مسکونی برای مدت یک سال اجاره کرده و به همراه دیگر مدارک به اداره مهاجرت ترکیه وشهر مورد سکونت خود مراجعه نمایید و اقامت توریستی یکساله را دریافت نمایید.
• مرحله بعد دریافت گواهی نامه رانندگی ترکیه جهت ارائه به عنوان مدرک شناسایی به آمازون است چرا که پاسپورت ایرانی ویا کارت اقامت موقت و توریستی از نظر آمازون قابل قبول نمی باشد.
• مرحله بعد باز کردن حساب بانکی در یکی از بانک های ترکیه و دریافت کارت اعتباری یا کردیت کارت بانکی است. لازم است بدانید با کارتهای بانکی دبیت امکان بازکردن اکانت وجود ندارد.
• مرحله بعد ثبت شرکت است. افراد خارجی میبایست برای شروع هرنوع تجارتی یک شرکت از نوع شخصی ویا مسئولیت محدود ثبت کنند و به تجارت خود بپردازند و ما هم برای شروع بیزینس خود در آمازون یک شرکت ثبت می نماییم که پیشنهاد ما ثبت شرکت از نوع شخصی و هوم آفیس است چراکه هزینه کمتری برای ثبت و نگهداری و هزینه های جاری ماهانه دارد. در ضمن نیاز به اجاره محل جداگانه برای شرکت ندارد و میتوانید منزل خودرا به عنوان محل کار به اداره مالیات معرفی نمایید و درضمن این نوع از شرکت درصورت درخواست برای تعطیلی و انحلال تبعات کمتری بهمراه خواهد داشت.

پس از طی این مراحل و تهیه کلیه مدارک میتوانید اقدام به بازکردن حساب فروشنده آمازون نماییم ولی دقت داشته باشید افتتاح حساب از ترکیه و کلا برای کشورهای خارج از آمریکا سخت تر میباشد وآمازون در این زمینه خیلی سخت گیری میکند و جزئیات زیادی باید رعایت شوند لذا شدیدا توصیه میکنیم که حتما از مشاوره فرد یا گروهی که تخصص و تجربه کافی در این زمینه دارند جهت بازکردن اکانت در آمازون استفاده نمایید تا در این پروسه به مشکلی برنخورده و درگیر پروسه طولانی تایید مدارک و عدم پاسخ گویی درست آمازون در این زمینه نشوید. کمااینکه افرادی که بدون توجه به این اخطارها اقدام به افتتاح حساب سلری آمازون کرده اند پس از طی مدت زمان طولانی وساسپند شدن اکانت خود فرصت استفاده از این موقعیت ویژه را به کلی از دست داده اند زیرا آمازون به هیچ وجه با مشخصات شما دیگر حساب باز نخواهد کرد پس مراقب باشید.

توجه : به هیچ وجه از طریق غیر قانونی و مدارک جعلی و غیر واقعی و غیر از مواردی که در بالا اشاره کردیم و یا با مشخصات فرد دیگر اقدام به بازکردن اکانت آمازون نکنید. ممکن است افرادی به شما پیشنهاد باز کردن اکانت آمازون از ایران و با مدارک غیر واقعی بدهند به هیچ وجه به این افراد اعتماد نکنید و سرمایه و زمان و اعتبار و از همه مهمتر انگیزه خود را از بین نبرید.

 

ترکیه میتواند مقصد خوبی برای تهیه محصول مورد نظر جهت فروش در آمازون باشد. ترکیه در دسته هایی نظیر موادغذایی، پوشاک، کیف وکفش، چرم، لوازم و غذای پت، لوازم خانه و مبلمان، صنایع دستی، شوینده ها و ضدعفونی کننده ها  ومحصولات آرایشی و بهداشتی از فروش خوبی در آمازون برخوردار است و از طرفی محصولات ساخت ترکیه نیز مقبولیت خوبی در بین خریداران سایر کشورها دارد و میتوان به جای تهیه محصول از کشورهایی نظیر چین که مقبولیت زیادی در بین خریداران ندارند از محصولات ساخت ترکیه استفاده نمود.

محصولات ایرانی را نمیتوان بصورت مستقیم به خاطر مسائل تحریم و قطع ارتباط با آمریکا به آمازون ارسال کرد که در این مورد نیز میتوان از ترکیه به عنوان کشور واسط استفاده نمود و محصول را ابتدا به ترکیه صادرکرد و پس از انجام تغییرات و یا بسته بندی جدید از آنجا به آمریکا یا دیگر کشورهای مورد نظر آمازون ارسال نمود. تولیدکنندگانی که محصولی رقابتی و قابل عرضه در امازون دارند میتوانند از این طریق اقدام نمایند.

لطفا توجه داشته باشید محصولاتی نظیر زعفران، پسته، فرش ایرانی ویا بعضی از صنایع دستی جایگاه فروش خوبی در آمازون ندارند و پیشنهاد سرمایه گذاری روی این محصولات داده نمی شود.

فروش در بعضی از زیرشاخه های آمازون بسته است و یا اصطلاحا گیتد GATED شده است که برای فروش در آن دسته بندی ها باید مجوزهای لازم نظیر استانداردها و سایر مجوزهای مورد نظر آن محصول به آمازون ارائه شود. به غیر از این موارد، محصول باید با توجه به نیازهای هر جامعه و علایق فرهنگی مردم هر کشور انتخاب شود. بطور مثال زعفران در کشور ما جایگاه ویژه ای دارد و در اکثر خانه های ایرانیان یافت میشود زیرا در ایران از آن هم در پخت و پز و هم به عنوان دارو استفاده میشود ولی این مورد درباره مردم کشورهای غربی صدق نمیکند واین محصول فروش بالایی در آن کشورها ندارد به این دلیل ارزش سرمایه گذاری ندارد و اگر شما وقت و هزینه خود را برای محصول بهتری خرج نمایید نتیجه ای چند برابر بهتر دریافت خواهید کرد پس در مورد انتخاب محصول هوشمندانه عمل کنید.

در مورد انتخاب محصول و چگونگی راه اندازی بیزینس آمازون دوره های آموزشی حرفه ای توسط تیم ما  طراحی و آماده شده است که شما میتوانید با استفاده از آنها با این تجارت آشنا شده و راهی جدید پیش روی خود باز کنید جهت دریافت مشاوره و دریافت خدمات آموزشی ومشاوره با ما در ارتباط باشید.

 

این سوالی است که بسیاری از افراد زمانی که به ما برای مشاوره مراجعه میکنند می پرسند.

امروزه سمت و سوی تمام بیزینس ها و خدمات به سوی آنلاین شدن پیش میرود و فروشگاه های آنلاین روز به روز موفق تر و پربازدید تر میشوند. سوال میشود آیا راه اندازی یک فروشگاه آنلاین بهتر نیست؟ در جواب باید گفت: آیا راه اندازی یک فروشگاه آنلاین به این سادگی است؟ ما پس از راه انداختن یک وب سایت فروش آنلاین به درآمد میلیونی و میلیاردی میرسیم؟

اگر اندک تجربه ای در این زمینه داشته باشید میدانید که در پس ماجرای یک وب سایت فروش آنلاین موفق ساعتها، روزها و سالها کار طاقت فرسا، هزینه های بالای نگهداری و بروزرسانی ورقابت با رقبای سایت، هزینه بالای نیروهای متخصص و غیره است. امروز سایت هایی نظیر آمازون، ای بی، دیجی کالا و غیره این کار را برای ما راحت کرده اند و ما میتوانیم به عنوان فروشنده در آنها ثبت نام کرده و محصول خودمان را ارائه نماییم و تمام تمرکز خودمان را روی تهیه محصول درست و باکیفیت، جذب مشتری و فروش بیشتر نماییم و مابقی کار را به صاحبان این سامانه ها واگذار کنیم و اندک سودی از فروش خود را به آنها بدهیم. پس این کار بسیار منطقی است و سریعتر به نتیجه دلخواه خواهیم رسید.

پس اگر ایده ای برای محصول یا خدمات برای فروش آنها در این نوع سایتها اقدام کرده و از رقابت عقب نمانیم.

از طرفی وب سایت هایی نظیر آمازون در سراسر جهان فروشنده هستند و محصول ما این قابلیت را خواهد داشت تا به تمامی نقاط دنیا فروخته شود. پس می بینیم که چه دنیایی پیش روی ما خواهد بود با این تفاسیر دیگر جای هیچ معطلی نیست و همین امروز باید اقدام کرد و آینده خود را تغییر داد.

 

 

پس از سالها تجربه تیم ویکی محتوا برآن شد تا به دنیای جدید پا گذارد و با همکاری گروه بین المللی FBAMAP اقدام به برگزاری دوره های آموزشی در خصوص راه اندازی بیزینس آمازون نماید و از صفر تا صد این راه در کنار شما قدم بردارد و از همان ابتدا با مشاوره جهت باز کردن اکانت فروشنده حرفه ای، شما را وارد این دنیای جدید نماید و سپس با ارائه اموزش های حرفه ای و با جزئیات کامل شما را با این دنیای بزرگ و بیزینس متفاوت آشنا نموده و با تمام ابزارهای لازم جهت بررسی و انتخاب محصول مناسب آشنا کرده و رقابت در این فضای پررقابت را آموزش دهد. در این بین شما از مشاوره های خصوصی منتورهای حرفه ای ما برخوردار خواهید بود و در تمام این مسیر ما را در کنار خود خواهید یافت و این همان نقطه قوت ما است.

 این دوره ها شامل موارد زیر هستند

• دوره آموزشی AMZPLUS مناسب افرادیست که می خواهند از صفر تا صد بیزینس آمازون در حوزه پرایوت لیبل PRIVATELABLE  و یا فروش محصول در آمازون با برند خود را فرا گیرند.
• دوره آموزشی ARBITRAGE مناسب افرادی است که می خواهند همکاری در فروش محصولات برندهای دیگر را انجام دهند و اصطلاحا دلالی محصول انجام دهند که ما این دوره را به افراد کم تجربه تر و با سرمایه کمتر توصیه میکنیم تا ابتدا با شروع بیزینس خود با اربیتراژ تجربه کافی کسب نمایند و با بیزینس آمازون و محصولات و کتگوری های مختلف آشنا شوند سپس اقدام به فروش محصول خود و یا اصطلاحا پرایوت لیبل نمایند.
• دوره انتخاب محصول PRODUCT SELECTION مناسب کسانی است که اطلاعات لازم در خصوص کارکرد و نحوه کار در آمازون را دارند. در این دوره ما به آنها آموزش میدهیم چطور محصول مناسب را از بین 350 میلیون کالایی که در آمازون برای فروش وجود دارد انتخاب کرده و تغییرات لازم را بدهند تا به محصولی پرفروش مبدل شود و در رقابت تنگاتنگی که وجود دارد موفق شوند.
• دوره های فریلنسری در آمازون. در این دوره آموزش داده میشود چطور با فروشندگان آمازون ارتباط برقرارنموده و چطور از تخصص خود در ارائه خدمات به سلرهای آمازون استفاده کنیم. یا چه نوع تخصص هایی را فراگیریم تا در آمازون کسب درآمد کنیم.

افرادی که کمترین اطلاعات در مورد بیزینس آنلاین هم داشته باشند میتوانند با گذراندن دوره های آموزشی ما به یک متخصص تبدیل شوند چرا که در این دوره ها تمام جزئیات مورد نظر و تمام ابزارهای موثر به دقت آموزش داده میشود. پس نگران این موضوع نباشید فقط باید کمی صبور بود و ادامه داد. در مورد سطح زبان انگلیسی نیز هرچقدر سطح زبان بالاتری داشته باشید منابع بیشتری در خدمت شما است و در این راه بسیار مورد نیاز شما خواهد بود پس در مورد آموزش زبان و بالاتر بردن سطح زبان انگلیسی خود تلاش جدی کنید.

 

 

راه اندازی هر تجارت و کسب و کاری نیاز به صرف هزینه و زمان و تلاش شبانه روزی دارد. بیزینس آمازون نیز از این قضیه مستثنی نیست. برای راه اندازی یک بیزینس جدید شما نیاز دارید در ابتدا آن کار را یاد بگیرید که با گذراندن یک یا چند دوره آموزشی میتوانید خود را برای استارت کار آماده کنید پس اولین هزینه شما هزینه دوره آموزشی آمازون است. بعد از گذراندن دوره نیاز دارید تا ابزارهای مورد نیاز خود را تهیه کنید و مدتی بصورت آزمایشی کار را شروع کنید تا تجربه کافی جهت شروع قوی کار پیدا کنید که در این فاصله زمان و مقداری از سرمایه خود را از دست خواهید داد. اگر بخواهیم واقع بین باشیم  براساس تجربه شخصی ما و به دور از اغراق، شما برای کسب تجربه کافی باید حدود 6 ماه زمان برای گذراندن دوره آموزشی، بازکردن اکانت سلر آمازون، یادگیری پنل سلر آمازون و کارکردن با منوهای متنوع و پیداکردن محصول اولیه در نظر بگیرید. البته این زمان میتواند با توجه به تجربه قبلی و دانش شما به 3 ماه کاهش پیدا کند.

پیشنهاد سرمایه مورد نیاز برای راه اندازی بیزینس آمازون در حوزه پرایوت لیبل Private Label حداقل 20 هزار دلار در ابتدای کار و شارژ آن در زمان دلخواه برای تامین محصول بیشتر ویا تبلیغات مورد نیاز هست و با میزان کمتر شما توان کافی برای رقابت و ادامه کار نخواهید داشت.

اگر توان تامین این مقدار سرمایه را ندارید و یا میخواهید با هزینه کمتری بیزینس خود را راه اندازی کنید پیشنهاد میکنم در حوزه آربیتراژ Arbitrage یا همکاری در فروش محصولات دیگران فعالیت خود را شروع کنید برای این موضوع به 2 تا 3 ماه زمان و حدود 3 تا 5 هزار دلارسرمایه نیاز خواهید داشت. می توانید به مرور در ادامه مسیر سرمایه خود را افزایش داده و بیزینس خود را توسعه دهید.

در حالت خوب و در شروع کار سود خالص 20 درصد مطلوب به نظر میرسد ولی با کسب تجربه در فروش و یافتن محصولات بهتر و با سود دهی بالاتر این سود میتواند تا 50 درصد نیز برسد که خیلی دور از دسترس نیست در واقع به کسب مهارت و میزان سرمایه و زمانی که برای این بیزینس میگذاریم بستگی دارد.

هزینه های آموزش و مشاوره، هزینه های ماهانه شارژ پنل آمازون، هزینه ماهانه ابزارهای مورد نیاز جهت بررسی و تحلیل بازار و رقبا و محصولات، هزینه خرید و ارسال محصول به آمازون، هزینه های تبلیغات و مارکتینگ، هزینه های بسته بندی، انبارداری و ارسال محصول به مشتری و در نهایت مالیات هایی است که شما پرداخت خواهید کرد. در مجموع بصورت حدودی و تخمین اولیه 30 درصد مبلغ محصول فروخته شده در آمازون مربوط به خرید و ارسال کالا 30 درصد هزینه های آمازون و 20 درصد تبلیغات و بازاریابی و مابقی 20 درصد سود حاصله از فروش به شما تعلق خواهد یافت که این هزینه ها در کیس های متفاوت متغیر است و این مثالی بود برای شفاف ترشدن دید شما به مسائل مالی این تجارت. شما با گذراندن دوره های آموزشی ما با جزئیات این هزینه ها به تفکیک آشنا خواهید شد و میتوانید با برنامه ریزی وتلاش، مدیریت هزینه، خرید بهتر محصول و کنترل قیمت تمام شده، سود بیشتری نصیب خود کنید.